창업의 3요소, 외로운 길을 걷는 기업가 정신에 대해서

창업에 도전하는 사람은 많이 있습니다. 이것은 굳이 다른 나라 이야기를 찾아보는 것이 아니어도 국내에서도 창업에 도전하는 수많은 사람들의 이야기를 보고, 들어볼 수가 있죠. 특히 20대 청년들의 창업 도전 이야기들은 많습니다.

 

창업을 하려는 이유는 다양할 수 있어요. 취업난에 봉착한 청년들이 본인의 아이디어를 현실화하기 위한 수단이 될 수도 있고, 이와는 반대로 사회에서 어느 정도 경력과 경험, 자본을 축적하고 창업에 도전하시는 분들도 계십니다. 그 어떤 이유가 되었건 본인의 꿈을 위해 혼자서 걸어가야 되는 길을 걷게 되었다는 공통점이 존재하게 될 텐데요.

 

하지만 현실은 창업에 도전하는 100명 중 5명 이하가 N년 이상 살아남고, 그중에서도 성공하는 사람들의 비율은 10~20% 정도도 안된다고 합니다. 살아남는 것과 성공하는 것은 아주 다른 이야기가 될 것입니다.

 

 

1. 창업(사업)의 기본 3요소

흔히들 창업의 기본적인 3요소는 인적자원(창업자 혹은 실무담당자), 아이템(아이디어), 자본력이라고 말씀을 하실 텐데요. 이 기본 3요소가 채워지고 나면 더 나아가 필수적인 여건들이 존재합니다. 수익 모델 구체화, 고객 형성 그리고 마케팅 전략 등이 있을 수가 있겠습니다.

 

창업에 도전하는 사람은 본인이 속했던 집단에서 벗어나 홀로 현실과 마주해야 됩니다. 즉, 현실의 벽에 부딪히는 순간이 한 번 이상은 찾아오게 될 수도 있다는 말이죠. 창업자는 신념이 있어야 됩니다. 그 어떤 변수를 맞이하게 되어 일부 계획에 변경을 주더라도 전체적인 틀은 항상 유지할 수 있어야 되죠.

 

창업자는 항상 도전적이어야 됩니다. 어떤 일이 되었든 현실에 부딪히게 되면 위대하고, 현명한 줄로만 알았던 '나'라는 사람이 아주 초라하게 느껴질 때가 있습니다. 다 포기하고 따뜻했던 기업 혹은 특정 집단의 품으로 돌아가고 싶어질 때가 있죠.

 

창업자는 항상 트렌디해야 됩니다. 변화하는 시장의 변화를 읽을 수 있어야 되며, 트렌드와 동떨어지지 않도록 그 자세를 유지해야 됩니다. 사회 그리고 고객들의 말에 귀를 기울여 이를 마케팅 전략에 녹여낸다면 어느 순간 유효한 답변들이 피드백되는 때가 찾아옵니다.

 

- 창업자가 가져야 할 역량 -

결단력

인내심

리더십

집중력

학습능력

 

 

2. 창업 아이템은 꼭 세상에 없는 아이템이어야 될까?

사람들은 말합니다. '지금까지 세상에 없던' 아이디어나 아이템이 성공할 수 있는 길이라고 말이죠. 하지만 이 '지금까지 세상에 없던'이라는 말이 아주 애매합니다. 마치 꼭 전구가 없던 시절에 에디슨이 전구를 발명해낸 것처럼 아주 거창한 무엇인가를 개발해야 될 것만 같은 느낌을 주기 때문이죠.

 

하지만 창업 아이템은 구체적인 '수익 모델'이 구현될 수 있어야 됩니다. 제아무리 좋은 아이디어가 있어도 사람들의 니즈와는 거리가 먼 제품일 수가 있어요.

 

창업 아이템을 찾는 길은 그리 먼 곳에 있지 않습니다. 나 그리고 당신, 우리가 느껴왔던 불편한 점을 해결할 수 있는 해결 방안을 제시하고, 그를 현실화해낼 수 있는 것이 좋습니다. 이미 세상에 있는 아이디어여도 됩니다. 거기서 더 발전하면 좋은 창업 아이템이 됩니다.

 

3. 자금은 두둑한 것이 좋을까?

저도 창업에 도전하고 있는 청년입니다. 1인으로 출발할 수 있는 지식재산 관련 산업에 뛰어들기를 원하고 있었고, 무엇인가를 제조하는 커다란 사업은 아니었기 때문에 자금에 크게 목멜 필요가 없다고 생각했습니다.

 

하지만 현실은 다릅니다. 생활하는데 필요한 자금을 제외하고도 나의 사업 아이템을 현실화하기 위해서는 다양한 지출 목록이 생겨나게 됩니다. 또한, 직원을 고용해야 되는 사업이라면 인건비 역시 만만치 않게 들어갑니다.

 

이를 해결하기 위해서는 구체적이고 명확한 수익 모델이 개발될 수 있어야 됩니다. 또한, 마케팅 예산도 월 혹은 년마다 준비를 하는 것 역시 기본으로 이루어져야 됩니다.

 

일반적으로 창업 자금 중 70% 이상은 본인의 자금으로 이루어지는 것이 바람직하다는 이야기가 있습니다. 외부에서의 자금 조달이 주력 루트가 될 경우 예상치 못한 변수가 발생했을 때 대응할 수 있는 대응력이 미흡해질 수 있기 때문이지요.

 

 

4. 사업 계획은 논리적일 수 있어야 됩니다.

왜?(Why), 무엇을?(What), 어떻게?(How)에 대한 논리가 완성될 수 있어야 됩니다. 사업은 내가 혼자서만 능력이 출중하다고, 소통을 잘한다고 잘되지 않는다는 것을 알 필요가 있습니다.

 

팀원들과 끊임없이 기획하고, 질문하고, 문제점을 개선할 수 있어야 됩니다. 기업의 입장에서 사람들에게 홍보하는 방법보단 사람들의 입장에서 우리의 기업을 바라보며 '타인의 시점'에 대해 연구를 할 수 있어야 됩니다.

 

끊임없이 자문을 하는 것이 좋습니다. 그리고 고객들의 말에 언제나 귀를 기울이는 것이 좋습니다. 고객들은 항상 정답을 말합니다. "나는 이런 상품을 원한 단말이야!"

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창업은 언제나 외로운 길 같습니다. 그리고 끊임없이 시험대에 올라야 됩니다. 성공의 길을 걸을 때는 내가 정말 대단한 사람인 것처럼 느껴지고, 어깨가 한없이 올라갈 때도 있지만 그렇지 못한 반대의 경우일 때 세상에서 가장 초라해 보이는 사람처럼 거울에 비춰지기도 합니다.

 

창업에 도전하려면 눈물이 많아집니다. 현실의 벽에 부딪히고, 사람과 사람 사이의 관계에서 실망의 실망을 거듭할 때도 많죠. 하지만 이러한 리스크들의 이면에는 커다란 빛도 존재합니다. 수익과 명예 그리고 삶을 잘 살아가고 있다는 성취감과 원동력을 갖게 합니다.

 

여러분들이 어떤 단위의 사업을 하든 그 아무도 문제 삼지 않습니다. 도전은 도전 그 자체로 아름답다고 생각하니까요.

 

오늘도 열심히 노력해서 잠들기 전에 후회하지 않으셨으면 좋겠습니다. "나는 오늘도 최선을 다했어."라고 말하며 이불 속에 들어가실 수 있기를 희망합니다.

 

 

 

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