๋์น ๋ง์ผํ ๋ป๊ณผ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ดํด๋ณด๋ฉด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ๋ค(๋ค์ฑ, ์ํก)
Tistoty N ์ฅ์ด๐๏ธ/๋ง์ผํ N ์ฅ์ด๐ต 2022. 1. 18. 02:30๋์น ๋ง์ผํ . ๋จ์ด๋ถํฐ ์์ํ๋ฐ ๋ง์ผํฐ๋ผ๋ฉด ์ด ๋จ์ด์ ๋ํด ์ผ๋ง๋ ๋ง์ด ๋ค์ด๋ดค์๊น? ์ด ๋จ์ด๋ '๋ธ๋ฃจ์ค์ ' ํน์ '๋ ๋์ค์ '์ด๋ผ๋ ๋จ์ด์ ์ฐ๊ด์ด ์๋ค.
๋์น ๋ง์ผํ . Niche Marketing์ด๋ผ๊ณ ์๋ฌธ์ผ๋ก ํ๊ธฐํ ์ ์์ผ๋ฉฐ, 'ํ์์์ฅ'์ด๋ผ๋ ๋ป์ ๊ฐ๊ณ ์๋ค. ์์ด ๋จ์ด์ธ 'niche'๋ 'ํ์ ๋ด๋ค'๋ผ๋ ๋ป์ ๊ฐ๊ณ ์๋๋ฐ ์ด์ ๋ง์ผํ ์ด๋ผ๋ ๋จ์ด๊ฐ ํฉ์ณ์ง ์ฉ์ด๋ผ๊ณ ๋ณด๋ฉด ๋๋ค. ํ์ ์ญ์ ๊ตญ๋ด ๋๊ธฐ์ ํฌํธ ์ฌ์ดํธ์์ <ํ์OO>์ด๋ผ๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์ํ ๋ฐ ์๋ค.
์ฌ์ ์ ๊ตฌ์ํ๊ฑฐ๋ ์ํ ๋ฐ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ๊ธฐ ์ํด์๋ ํ์์์ฅ์ ์ ๊ณต๋ตํ ํ์๊ฐ ์๋ค. ๋น์ ์ด ์ง์ถํ๋ ค๋ ๊ณณ์ด ๊ณผ์ฐ ๋ธ๋ฃจ์ค์ ์ธ์ง ๋ ๋์ค์ ์ธ์ง ๋ง์ด๋ค. ์ ์ํ๊ฒ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด๊ณ ์๋ 21์ธ๊ธฐ์ธ 2022๋ ์๋ ์ด๋ฏธ ๋ง์ ๋ถ์ผ๊ฐ ํฌํ ์ํ์ด๋ค. ์ด์ฉ๋ฉด ๊ณผํฌํ ์ํ์ผ์ง๋ ๋ชจ๋ฅธ๋ค. ๋ด๊ฐ ์๊ฐํ๋ ๋์ด ๋ ๋งํ ํค์๋๋ค์ ๋๊ตฐ๊ฐ ํ ๋ช ์ด๋ผ๋ ์๊ฐํ์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ ๋งํผ ์๋ณธ์ฃผ์ ์ฒด์ ๋ ๋ง์ ์๊ฐ ๋์ ์ฐ๋ฆฌ์ ํจ๊ป ํด์๊ณ , ์๊ฐ์ ๋์ด ํ๋์ผ๋ก ์ฎ๊ธฐ๊ธฐ๊น์ง ํ ์ ๊ตฌ์๋ค์ด ์ฐ๋ฆฌ ์ฃผ์์ ๋ง์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. ๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ๋ธ๋ฃจ์ค์ ์ด๋ผ๋ ์ด์ ๋ ์ด์ ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ฏธ๋์ ํ์ ์๋ ๋ง์ผ๊น?
1. ๋์น ๋ง์ผํ (niche marketing)
๋์น ๋ง์ผํ ์ ์ฝ๊ฒ ๋งํด ํ์์์ฅ์ ๋ปํ๋ ๋จ์ด์ด๋ค. ๊ธฐ์กด์ ํ์ฑํ๋ ์์ฅ์ ๋นํ์ ๋ ธ๋ฆฌ๊ฑฐ๋ ํ์ฑํ๋์ด ์์ง ์์ ์์ฅ์ ๋ํด ์ข์ ์์ด๋์ด๋ก ์ ๊ตฌ์์ ๊ธธ์ ๊ฑธ์ด๊ฐ๋ ค๋ ๊ฒ์ ๋ํด ์ด ๋จ์ด๋ฅผ ์ ์ฉํด๋ณผ ์ ์์ ํ ๋ฐ ์ฃผ๋ก ์ค์๊ธฐ์ ์ดํ์ ์ ์ฅ์์ ๋๊ธฐ์ ๋ค์ด ์ ์ ํ ์์ฅ ์์ ์์ง ๋ฐ๊ตด๋์ง ์์ ์์ฅ์ ๊ณต๋ตํ๊ฒ ๋ค๋ ์์ง๋ฅผ ๋ด์๋ ์ข์ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฒ์ด๋ค.
Niche Marketing์ ์ฌ๋ฐ๋ฅด๊ฒ ์ ๋ชฉ์์ผ ๊ธฐ์ ์ ์ ์ฅ์์ ํ ๊ฑธ์ ๋ ๋์๊ฐ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ง์ถํ๋ ค๋ ์์ฅ์ ๋ํด ์ ํํ๊ฒ ์ดํดํ๊ณ ์์ ํ์๊ฐ ์๋ค. ์๋น์์ ์ ์ฅ์์ ์๊ฐํ์ฌ ๊ทธ๋ค์ด ์ฌ์ ํ ๊ฐ์ฆ์ ๋๋ผ๊ณ ์๋ ๋์ฆ๋ฅผ ํด๊ฒฐํด์ค ์๋ง ์๋ค๋ฉด ๊ทธ๊ฒ์ด ๊ณง ํ์์์ฅ์ผ ํ ๋ ๋ง์ด๋ค.
2. ๋์น ๋ง์ผํ ์ ์ฅ์
ํ์์์ฅ์ ๋ถ๋ช ํ ๋ฉ๋ฆฌํธ๊ฐ ์๋ค. ์ฒ์ ์ง์ถํ ์๊ฐ ์ ๊ณ ์ ๋๋ฅผ ๋ฌ๋ฆด ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. ๋น์ฐํ๋ค. ๊ฒฝ์์๊ฐ ์์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋งค์ฐ ๋ํํ๋ฐ ๋ค์ณ์ง ํ์ด ์์๊น? ์ด๊ธฐ ์ง์ถ์ ์ฑ๊ณตํด ์์ ์ ์ธ ์ด์ ๋จ๊ณ๋ก๊น์ง ์ ์ด๋ ๋ค๋ฉด ๋ง์ ์ํ์ฐฉ์ค๋ฅผ ๊ฒช์ผ๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํฐ๋ค์ ํ๋๋์ฉ ์์๊ฐ ์ ์์ ํ ๊ณ , ์ด๋ฌํ ํผ๋๋ฐฑ ๋ฐ์ดํฐ๋ค์ ๊ธฐ์ ์ ๋ฐ์ ์ ์ค์ํ ์ญํ ์ ๋ด๋นํ๊ฒ ๋๋ค.
๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ ๋ค์ ์ด๊ธฐ ์ ์ ํ ๊ธฐ์ ์ ๋ณด๊ณ ๋ฐ๋ผ๊ฐ๋ ์ ์ฅ์ด ๋ ์๋ฐ์ ์์ผ๋ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธํ ์์ด๋์ด๊ฐ ๋์ค๊ธฐ ํ๋ค๋ค๋ ๋จ์ ์ด ์๋ค. ์ด๋ ๋ฏ ์ด๊ธฐ ์ ์ ์ ๋งค์ฐ ์ค์ํ๋ค. ๋ฌผ๋ก , ๋ง์์ด ์ฑ๊ธํด ๋ถ์์ ํ ์์ดํ ์ผ๋ก ์ด๊ธฐ ์ ์ ์ ํ๋ ค ํ๋ค๋ฉด ์คํ๋ ค ์๋น์๋ค์๊ฒ ๋จ์ ์ด ๋ ธ์ถ๋๊ธฐ ์ฌ์ฐ๋ฉฐ, ๋ค๋ฅธ ํ๋ฐ์ฃผ์๋ค์ ์ ๋ฐ๋๊ฐ ์ง์ ๋ฐ๊ณ ์๋ ๋ถ๋ถ๋ง ์์ ํด์ ์ง์ ํ๋ฉด ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ญ์ ์ด ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒ์ด๋ผ๋ ์ฐ๋ ค๋ ์กด์ฌํ๋ค. ๋๋ฌธ์ ์์ดํ ๊ณผ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋ช ํํ ์ ์ํ๊ณ , ๋ง์ ์ค๋น๋ฅผ ํตํด ์ง์ ์ ํ ํ์๊ฐ ์๋ค.
2-1. ์ฑ๊ณต์ ์ํ ํ์ ์กฐ๊ฑด
- ์ด ์ํ์ด ์ ์ฌ์ ์ธ ์๋น์๋ค์๊ฒ ๊พธ์คํ ์ ํ๋ฐ์ ์ ์๋ ์ํ๊ตฐ์ธ์ง ํ์ธ์ด ํ์
- ํ์ฌ ์๋น์๋ค์ด ๋๋ผ๊ณ ์๋ ๊ฐ์ฆ(๋์ฆ)์ ๋ํด ์ ํํ ํด๊ฒฐํด์ค ์ ์๋ ๋์์ธ์ง ํ์ธ ํ์
- ์ ์ฌ์ ์๋น์๋ค์ด ๋ค์ ๊ตฌ๋งคํ ์ ์๋ ์ํ์ธ์ง ํ์ธํ๋ฉฐ, ๊ทธ ๊ธฐ๊ฐ๊ณผ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ํ ์ ๋ต ํ์
- ๊ธฐ์ ์ ์ฐ๊ตฌ๊ฐ๋ฐ์ ๋ํ ๊ธฐ์ ๋ ฅ, ๋ฉ์ธ&์๋ธ ํ๊ฒ์ธต, ๋ง์ผํ ์ ๋ต ์๋ฆฝ ํ์
3. ๊ตญ๋ด ์ต์ด์ ๊น์น๋์ฅ๊ณ ๋ธ๋๋ "๋ค์ฑ"
๋์ฅ๊ณ ๋ ์ด๋ฏธ ์ฐ๋ฆฌ์ ์ถ์ ์์ด ํ์ ๊ฐ์ ์ ํ์ผ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์ ์ง ์ค๋์ด๋ค. TV, ์์ด์ปจ, ์ธํ๊ธฐ, ์ปดํจํฐ ๋ฑ์ ์์ด๋ ์ด์ฐ ์ด ์๋ ์์ง๋ง ๋์ฅ๊ณ ๋ ๋ฌด์กฐ๊ฑด ํ์ํ ๊ฐ์ ์ ํ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค.
<์๋์๋ค์ฑ>๋ ๊ตญ๋ด์ ๋ค์ํ ๋์ฅ๊ณ ๊ฐ ์ถ์๋์ด ์์ง๋ง ๋ํ๋ฏผ๊ตญ์ ์ ํต๋ฌธํ ์์ ์ค ํ๋์ธ ๊น์น๋ฅผ ์ ๋๋ก ์ฅ๊ธฐ๊ฐ ๋ณด๊ดํ ์ ์๋ค๋ ์๋น์๋ค์ ๋์ฆ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ธฐ ์ํด ๊น์น๋์ฅ๊ณ ๋ฅผ ์ถ์ํ๊ณ , ๊ทธ ๋ฐ์์ ํญ๋ฐ์ ์ด์๋ค.
4. ์๋ง๋ค์ ๋ง์์ ์ ๋๋ก ์ ๊ฒฉํ "์ํก"
<์์ธ์ฐ์ >๋ '์ํก'์ด๋ผ๋ ์ ์ ํ์ ํตํด ์๋ง๋ค์ ๋ง์์ ์ฌ๋ก์ก์๋ค. ํ์ฐฝ ์ฑ์ฅํ ์๊ธฐ์ ์์ด๋ค์ ๊ฑด๊ฐ์ ๋๊ตฌ๋ณด๋ค ๊ด์ฌ ์์ ์๋ง์ ์๋น ์ ๊ด์ฌ์ฌ๋ ์ธ์ ๋ ์๋ ๋ค์ด ๋จน๋ ์ํ์ ์์๋ถ์ด์๋ค.
์ด๋ฆฐ์ด์ฉ ์น์ฆ, DHA๋ฅผ ์ฒจ๊ฐํ ์ฐ์ , ๋ค์ด์ดํฐ๋ฅผ ์ํ ์ ์ง๋ฐฉ ์ฐ์ ๋ฑ์ ๊ฐ๋ฐํ๋ ๊ทธ๋ค์ ๊ณผ๊ฑฐ์๋ ์๋ ๋ถ์ผ์ ์์์ ์๋ฆฌ๋ ํ์์์ฅ ๊ณต๋ต์ ์ฑ๊ณตํ์๋ค.
๋ฌผ๋ก ๋์น ๋ง์ผํ ์ ๋จ์ ๋ ์กด์ฌํ๋ค. ์ด๋ฏธ ์ธ๊ณ๋ ๋ ๋์ค์ ์ธ ์์ฅ์ด ๋ง๋ค. ๊ทธ ์์์ ํ์์์ฅ๋ง์ ๊ณ ์งํด ํ๊ตฌํ๋ ค๊ณ ๋ง ํ๋ค๋ฉด ์ฐพ๊ฒ ๋์ด๋ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ด ์ ์ด ๋ง๋์์ธต ์ด์ธ์๋ ์ธ๋ฉด์ ๋ฐ๋ ์์ดํ ์ด ์ถ์๋ ์ ์๋ค๋ ๋จ์ ์ด ์กด์ฌํ๊ธฐ๋ ํ๋ค. ๋ํ, ์ผํ์ฑ ์ ํ์ ๋ถ๊ณผํด ํ ๋ฒ ๊ตฌ๋งคํ ์๋น์๋ค์ด ๋ค์๋ ์ฐพ์ง ์์ ์์ดํ ์ด ์ถ์๋ ์๋ ์๋ค.
์ฅ๋จ์ ์ด ๋ถ๋ช ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ํ์ ์ํ ์์ด๋์ด ํ์๋ถํฐ ์ค๊ณ๋ฅผ ์ ๋๋ก ํ ํ์๊ฐ ์๋ค. ํ์ง๋ง ์์ฆ์ฒ๋ผ ๋ง์ ์์ฅ์ด ์ ์ ๋ ์๊ธฐ์ ๋์น ๋ง์ผํ ์ ๊ฐ์น๋ ๋ถ๋ช ํ ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ๋ถ๋ช ํด ๋ณด์ธ๋ค.