ATL, BTL 마케팅 뜻과 차이점은 무엇일까?

 

 

ATL, BTL 마케팅 뜻과 차이점은 무엇일까?

 

 

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A.T.L(Above The Line)

 

라디오, 잡지, 신문, TV 등 미디어라는 매체를 활용하여 광고, 홍보 활동 등을 하는 비대면 마케팅 방식을 ATL 마케팅 기법이라고 한다. 21세기 자본주의의 꽃을 광고라고 보통 표현하는데 ATL 마케팅의 장점이라면 불특정 다수에게 특정 브랜드, 상품, 아이디어 등을 소개할 수 있다는 것에 있다.

 

그러니 조금 더 다양한 사람들에게 자신이 홍보하려는 무엇인가를 알릴 수 있다는 장점이 있다. 물론 100명의 사람에게 알려진다고 해서 90명 이상의 구매전환율이 나오는 것은 아니겠지만 효과는 매우 좋다. 

 

ATL 방식은 TV, 신문, 라디오, 잡지, 인터넷 등의 매체를 활용하여 활동을 하게 될 텐데 다양한 세대와 여러 유형의 사람들에게 한 번에 보일 수 있다.

 

 

 

 

 

하지만 단점 역시 분명히 존재하고 있다. 커뮤니케이션을 하면서 진행하는 마케팅 방법이 아닌 일방적으로 소통을 하는 방식이기에 표현의 한계가 명확하다. 우선 방송 심의를 준수해야 하기에 건전하지 못한 아이디어 및 상품을 파는 기업에게는 해가 될 수 있다. 인터넷을 이용하면 조금 더 좋겠지만..

 

또한, 막대한 비용이 투자된다. TV, 신문 같은 경우는 광고 비용이 엄청나다. 인터넷에 투자한다고 가격이 싸지는 것은 아닌데 네이버 DA 광고를 실시하려고 해도 포털 사이트 메인 화면에 광고 포스터를 게시하려면 막대한 비용이 투자된다.

 

 

 

 

 

 

 

B.T.L(Below The Line)

 

BTL 마케팅 방식은 이벤트, 전시, 스폰서십, PPL 등의 활동을 하면서 미디어를 대상으로 홍보를 하지 않는 방식을 뜻한다. 한 마디로 ATL 마케팅 방식이 아닌 모든 것이 BTL 방식에 해당되는 것이다. 

 

장점으로는 ATL 방식의 반대인 쌍방향 소통이 있다. 소비자에게 일방적으로 정보를 전달하는 방식이 아닌 쌍방향 커뮤니케이션이 가능하다. 또한, 불특정 다수에게 무분별하게 광고를 보이는 것이 아닌 특정 타깃을 선정하여 광고를 할 수 있다는 장점도 존재하고 있다.

 

절대적으로 중요한 것은 가격이 저렴하다. 때문에 최근 대세가 되고 있는 방식이 BTL 방식이다. BTL 방식은 다양한 이벤트, 프로모션, 온라인 마케팅, 텔레 마케팅 등을 활용하여 브랜드나 상품을 홍보하게 된다.

 

 

 

BTL 방식 예시

 

 

 

 

이런 간판들 역시 BTL 방식이라고 볼 수 있다. 마케터의 기발한 아이디어, 센스, 디자인 능력이 가미된 옥외 간판들 말이다. 

 

 

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<마무리>

 

 

 

최근에는 온라인과 오프라인 활동을 적절히 섞으며 마케팅 활동을 할 수 있어야 하는 시대가 되었다. 인터넷, TV만으로 홍보 활동을 대체하는 시대는 지났고, 전단지나 입 소문으로만 홍보 활동을 대체하던 시대는 옛날에 지났다. 최근 소비자들의 감성을 심층 분석하고, 그 트렌드를 파악할 수 있어야 한다. 물론, 마케터가 트렌드를 주도할 수도 있다. 

 

마케터는 자신의 모든 활동이 업적으로 남는 기가 막힌 직종이다. 빛나는 아이디어와 꾸준함으로 승부할 수 있다면 성공할 수 있을 것이다.

 

 

 

 

 

 

 

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